【制作会社と金額交渉】

諸々の事情で深夜作業や制作ページが
増えたことによる請求額の変更について
制作会社と交渉することになりました。
　
関西人の私としては、お金の話をする時
　
「いくらになりますか？」
『そうですね、300万円』
　
というベタなジョークで場を和ませてから
真面目に本題に入りたいところですが、
　
大事なのは「金額の根拠」です。
　
「一般的にはこれくらいしますよ」
　
では根拠に乏しく説得力に欠けます。
先方にも予算がありますから、根拠が
不十分だと泣き倒されて終わりです。
　
「見積に無い作業がこれだけ発生し、
　依頼によって作業をした」
　
という事実関係について双方が認める
ことが大前提で、そこから予算超過した
分をどうやって精算するかを協議します。
　
交渉は互いに譲歩し合うことで着地点を
見出す場ですから、ギリギリの金額で
スタートすべきではありません。
　
かといって、理由なき高額請求はNG。
根拠は維持しつつ、金額のみ調整して
合意点を見出すことが大切です。